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                                          網站建設知識

                                          外貿網站建設與營銷技巧

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                                          1、外貿公司的業務定位。
                                          2000年以前,國家實行外貿專營權審批制度,各種國有專業外貿公司(如五礦、紡織、土產、畜產、輕工等)是外貿主體,其業務定位是針對生產工廠統購統銷,面對外商則是皇帝女兒不愁嫁,坐等訂單上門。

                                          2000年以后,國家放寬外貿審批權限,除國有外貿公司外,開始出現民營成分的外貿公司。從各外貿專業公司獨立出來的業務骨干,利用原有專業外貿公司的客戶和工廠資源,成立了民營公司,其業務定位是針對生產工廠做代理或合作伙伴,以產品價格和初步服務吸引外商。

                                          2003年以后,國家實行對外貿易經營者備案制度,原則上有營業執照的都可以做外貿。生產工廠開始取得外貿資格,原有國有專業外貿公司大部分消亡,民營外貿公司經過市場淘汰、磨練,其中的強者愈強。其業務定位調整為針對沒有外貿人才、經驗的工廠做代理,或者與生產研發能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體,面對外國客商在產品價格日漸透明,利潤逐漸減少的情況下,在品牌、研發、服務等方面打造自身獨特的綜合競爭力。

                                          2、公司的業務定位決定網站的定位。

                                          企業的發展戰略決定其業務定位。從上述外貿公司的業務定位發展歷史來看,過去那種利用供需信息和政策資源的不對稱,牟取差價的外貿方式已經逐漸成為歷史。現在外貿公司的發展趨勢更多地是利用其人才優勢、經驗優勢、業務優勢,聯合工廠合作伙伴,通過自身優質、獨特的質量、設計、品牌和服務,吸引客戶,留住客戶,發展客戶。

                                          對應以上定位,現有外貿網站建設的定位也更多地在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務等方面發揮作用。在網站的建設過程中,我們要始終圍繞這個定位展開策劃、建設。至于公司網站在市場營銷、客戶銷售等方面所發揮的作用,只能說是作為一種外貿工具在個別交易中發揮了作用,但并不能成為外貿公司網站的主要職能。

                                          3、公司的客戶決定網站的受眾和設計風格。

                                          外貿公司的市場營銷,其實質上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小,集中在分布于特定市場區域、經營特定產品種類的專業外國商人。與一般大眾營銷方法不同,任何一個潛在外貿客戶的跟進、開發,都需要我們的業務員認真、細致、及時的跟進,在建立起基本的信任和溝通渠道后,才有可能下單成為公司的現實客戶。


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